Strateji, Büyüme ve İş Geliştirme
Şirketlerin büyüme hedeflerini somut stratejik seçeneklere dönüştürmek; yeni iş alanlarını, ürün ve müşteri portföyünü, yatırım önceliklerini ve kaynak tahsisini birlikte değerlendirmek. Yönetimin hangi alanlarda büyümesi, hangi alanlara odaklanması ve büyümeyi hangi organizasyon ve yönetişim modeliyle desteklemesi gerektiğini netleştirmek.
Detaylı Çalışma Kapsamı
Stratejik büyüme seçenekleri
- Mevcut iş alanlarının büyüme potansiyelinin değerlendirilmesi
- Yeni ürün, pazar ve iş alanlarının belirlenmesi
- Organik büyüme, iş birliği, ortaklık ve dış kaynak seçeneklerinin karşılaştırılması
- Büyüme hedeflerinin kaynak, kapasite ve yatırım gereksinimleriyle birlikte değerlendirilmesi
Ürün ve müşteri portföyü
- Ürün ailelerinin stratejik ve ekonomik açıdan değerlendirilmesi
- Büyütülecek, korunacak, yeniden konumlandırılacak veya sonlandırılacak ürünlerin belirlenmesi
- Müşteri ve pazar segmentlerinin önceliklendirilmesi
- Ürün–müşteri–teknoloji ilişkilerinin birlikte değerlendirilmesi
İş geliştirme modeli
- İş geliştirme organizasyonunun rol ve sorumluluklarının tanımlanması
- Büyük ve stratejik fırsatların yönetim modelinin oluşturulması
- Teklif öncesi stratejik değerlendirme ve go/no-go mekanizmalarının geliştirilmesi
- İş geliştirme ile ürün, program ve teknoloji yönetimi arasındaki arayüzlerin netleştirilmesi
Yatırım ve kapasite kararları
- Büyüme planlarının üretim, mühendislik ve insan kaynağı kapasitesi açısından değerlendirilmesi
- Farklı büyüme senaryolarının gelir, kârlılık, kapasite ve yatırım etkilerinin birlikte analiz edilmesi
- Yönetim kararlarını destekleyecek senaryo ve karar modellerinin oluşturulması